ورود به کانادا از طریق راه اندازی یک کسب و کار جدید، فرصت های مهاجرتی زیادی را فراهم می کند. با این حال، در صورت عدم تجربه در بازار جدید، راه اندازی یک تجارت جدید در یک کشور خارجی می تواند دشوار و خطرناک باشد. به همین دلیل است که خرید حق امتیاز در کانادا می تواند گزینه جذابی برای مهاجران تجاری باشد. آنها مزایای متعددی را ارائه می دهند که سرمایه گذاران خارجی معمولاً فاقد آن هستند: آگاهی از برند و پایگاه مشتری مستقر، روش های اثبات شده انجام تجارت، پشتیبانی بازاریابی و آموزش در صنعت خاص. این می‌تواند خطر شکست را برای سرمایه‌گذاران کاهش دهد و به آنها اجازه دهد تا از مشتریان موجودی که نام تجاری از قبل تثبیت شده جذب کرده است، استفاده کنند. توجه به این نکته مهم است که خرید حق رای تنها گزینه مهاجرت تجاری موجود نیست .
در زیر با نحوه خرید فرانشیز در کانادا به عنوان سرمایه گذار خارجی و استفاده از آن برای اهداف تجاری و مهاجرتی خود آشنا خواهید شد.
مرحله 1: حق امتیاز مناسب برای سود و مهاجرت را انتخاب کنید
هنگام خرید یک کسب و کار فرانشیز شده در کانادا به عنوان یک سرمایه گذار خارجی، چندین فاکتور اساسی وجود دارد که باید قبل از سرمایه گذاری در نظر بگیرید. این امر مخصوصاً زمانی قابل استفاده است که کسب و کار دارای امتیاز را در برنامه های مهاجرت خود بگنجانید. ما به شما پیشنهاد می کنیم هنگام انتخاب یک کسب و کار دارای امتیاز، عوامل مرتبط با سود و مهاجرت را به دقت در نظر بگیرید.
برای سود
عوامل تجاری و سود مرتبط زیر را در نظر بگیرید:
مکان جدید در مقابل مکان موجود
هنگام خرید یک مکان موجود (فروش مجدد)، شما این فرصت را دارید که با فروشنده مصاحبه کنید، گزارش های فروش واقعی را ببینید و تایید کنید که کسب و کار چقدر سودآور است. با این حال، یافتن یک امتیاز سودآور برای فروش مجدد با قیمت کمتر از 350000 دلار دشوار است. هنگام خرید یک مکان جدید، باید تحقیقات عمیقی انجام دهید، زیرا پیش بینی درآمد بر اساس چندین فرض است و نه بر اساس اعداد تاریخی واقعی. با این حال، مکان‌های جدید معمولاً ارزان‌تر از فرنچایزهای فروش مجدد هستند. در نظر گرفتن هزینه خرید حق امتیازی که دارای یک مکان کاملاً جدید یا موجود است، بسیار مهم است.
محل
محل کسب و کار فرنچایز شما بسیار مهم است و می تواند به طور مستقیم بر سودآوری کسب و کار شما تأثیر بگذارد. برای نوع خدمات حق رای دادن، تراکم قلمرو را بررسی کنید و تعداد مشتریان بالقوه در قلمرو اختصاص داده شده را بپرسید. برای مشاغل آجر و ملات – بررسی کنید که چند کسب و کار مشابه در مکان پیشنهادی شما وجود دارد.
پشتیبانی فرانشیز
یکی از مزایای خرید فرنچایز، دریافت پشتیبانی از فرنچایزر برای اداره موفقیت آمیز کسب و کار شما است. در حالی که همه فرنچایزها از بازاریابی پشتیبانی می کنند، برخی از فرنچایزها نیازی به مشارکت فعال در فروش ندارند – مشتریان فقط زمانی که کسب و کار خود را راه اندازی کردید به سراغ شما می آیند (مانند فروشگاه های رفاه، کافی شاپ ها، مکان های پیتزا و غیره). با این حال، برای برخی از فرنچایزها، شما باید خودتان به طور فعال در فروش شرکت کنید (معمولاً حق امتیاز خدمات). همیشه بپرسید که چه پشتیبانی برای شما به عنوان یک فرنچایز و کلیدهای موفقیت برای مدل کسب و کار آنها در دسترس است.
نرخ شکست و امکان سنجی
یکی دیگر از جنبه های حیاتی که باید در هنگام خرید یک فرنچایز در نظر گرفت، میزان شکست برای فرنچایزها است. همه فرنچایز دهندگان باید به خریداران بالقوه توافق نامه افشایی ارائه دهند که به وضوح میزان شکست در میان دارندگان امتیاز، هرگونه دعوای حقوقی برجسته و سایر اطلاعات مهم را نشان دهد. به این اعداد توجه کنید، بخواهید با فرنچایزهای موجود مصاحبه کنید و در مورد میزان شکست و شایع ترین شکایات فرنچایزهای فعلی بپرسید.
فروش به خریداران خارجی
بسیاری از فرنچایزهای تثبیت شده به خریداران خارجی نمی فروشند و هنگام اعطای کسب و کار برند خود به خریداران جدید بسیار انتخابی هستند. ما پیشنهاد می کنیم با یک کارگزار همکاری کنید که می تواند به شما کمک کند امتیازهایی را پیدا کنید که کار با خریداران خارجی را می پذیرند.
برای مهاجرت
عوامل مرتبط با مهاجرت زیر را در نظر بگیرید:
صنعت
یکی از جنبه هایی که باید در درخواست مهاجرت خود نشان دهید این است که آیا می توانید کسب و کار خود را در کانادا راه اندازی کنید یا خیر. بنابراین، داشتن تجربه مرتبط در صنعت یا مهارت های قابل انتقال به تقویت برنامه شما کمک می کند.
نوع: مجری در مقابل مالک-اپراتور
برخی از فرنچایزها از نوع مالک-اپراتور هستند و نمی توانند هیچ نقش اجرایی را پشتیبانی کنند. با این حال، برای تقویت درخواست مهاجرت خود، به ویژه در مرحله اقامت دائم، باید به نقش اجرایی در کسب و کار خود انتقال دهید و نه اینکه آن را فقط به عنوان مالک-اپراتور اداره کنید.
تعداد کارکنان
یکی از جنبه های کلیدی که مقامات مهاجرت به آن اهمیت می دهند، تعداد فرصت های شغلی است که کسب و کار شما می تواند برای کانادایی ها ایجاد کند. بنابراین، فرنچایزهایی که شما را ملزم به استخدام حداقل 2-3 کارمند برای راه اندازی کسب و کار می کنند، باید در لیست اولویت های شما قرار بگیرند.
قابلیت زنده ماندن
عامل مهم دیگری که افسران ویزا اغلب بررسی می کنند این است که آیا تجارت پیشنهادی شما قابل اجرا است یا خیر. بنابراین، از فرنچایز دهنده درخواست کنید تا تحقیقات عمیق بازار و پیش‌بینی جریان نقدی را به شما ارائه دهد تا تأیید کند که امتیاز پیشنهادی قابل اجرا است و سود سالمی برای مالکان ایجاد می‌کند.
مبلغ سرمایه گذاری
برای خرید یک کسب و کار در کانادا حداقل مبلغ سرمایه گذاری وجود ندارد. با این حال، توصیه می کنیم حدود 250000 دلار را برای خرید یک تجارت خوب کنار بگذارید که بتواند از اهداف مهاجرت و سودآوری شما حمایت کند.
مرحله 2: دقت لازم را انجام دهید
هنگامی که حق امتیاز مناسبی را انتخاب کردید که متناسب با بودجه شما باشد، مرتبط با شرایط تحصیلی شما و بتواند از اهداف مالی و مهاجرتی شما پشتیبانی کند، توصیه می کنیم با یا بدون کمک متخصصان کسب و کار، بررسی های لازم را انجام دهید. به عنوان بخشی از فرآیند بررسی دقیق خود، حتما موارد زیر را انجام دهید:
- اسناد FDD ارائه شده توسط فرنچایز را به دقت بررسی کنید.
- درخواست مصاحبه با فرنچایزهای موجود.
- برای تأیید مفروضات خود در مورد سودآوری کسب و کار، تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار یا پیش بینی درآمد انجام شده توسط فرنچایز یا حداقل اطلاعات درآمدی از فرنچایز گیرندگان مشابه را بخواهید.
- اگر یک تجارت فروش مجدد است، برای بررسی درآمدها و هزینه های گزارش شده، اظهارنامه مالیات شرکتی T2، برنامه 100 و برنامه 125 را برای 2 تا 3 سال گذشته درخواست کنید.
- نرخ شکست، شکایات رایج و اطلاعات دعوی قضایی موجود را بخواهید (به اسناد FDD مراجعه کنید).
- بپرسید که چه پشتیبانی برای فرنچایز گیرندگان وجود دارد و چه چیزی از فرنچایز دهنده ها برای موفقیت در این تجارت مورد نیاز است.
- در مورد تعداد کارمندانی که باید برای مکان پیشنهادی استخدام کنید بپرسید.
- بازه های زمانی، ساختار سپرده، آموزش و پشتیبانی ارائه شده، هر گونه هزینه پنهان یا هزینه های اضافی و غیره را تأیید کنید.
به طور کلی، نکته اصلی ما در این مرحله به شما این است که سؤالات زیادی بپرسید و تمام فرضیات خود را تأیید کنید. فرنچایزرها موظفند به تمام سوالاتی که خریداران می پرسند، صادقانه پاسخ دهند. بنابراین، این وظیفه شماست که قبل از سرمایه گذاری پول خود در یک فرنچایز، سؤال بپرسید و پاسخ های رضایت بخشی دریافت کنید. به یاد داشته باشید که فرنچایز از شما می خواهد که یک قرارداد الزام آور 5 ساله با برند امضا کنید، بنابراین تحقیقات شما باید کامل باشد. همچنین پیشنهاد می کنیم از وکیل مهاجرت خود برای انجام بررسی های لازم از منظر مهاجرت حمایت کنید. موفقیت فرنچایز موفقیت سفر مهاجرتی شماست.
مرحله 3: مذاکره در مورد شرایط و پرداخت سپرده
هنگامی که بخش دقت لازم از فرآیند را با رضایت خود تکمیل کردید، سپس می توانید به مرحله بعدی فرآیند – مذاکره در مورد شرایط تعامل بروید. لطفاً توجه داشته باشید که همه فرنچایزها قراردادهای بسیار استانداردی با فرنچایزهای خود دارند و ممکن است فضای کمی برای مذاکره وجود داشته باشد. با این حال، بسیاری از مشتریان ما قادر به مذاکره با شرایط مطلوب برای خود بودند، مانند ساختار سپرده قابل استرداد، تاریخ های تأخیر در راه اندازی، تخفیف های اضافی، آموزش های اضافی، و پشتیبانی قابل توجه برای درخواست های مهاجرت.
مرحله 4: درخواست مهاجرت به کانادا
بسته به ماهیت کسب و کار و اهداف مهاجرتی شما، وکیل مهاجرت شما درخواست شما را آماده و ارسال می کند و شما را در فرآیند درخواست راهنمایی می کند. حتما مدارک زیر را همراه داشته باشید:
- شواهدی مبنی بر تجربه مرتبط شما (مالکیت کسب و کار یا تجربه مدیریت )
- قرارداد خرید فرانشیز
- قرارداد اجاره
- اثبات پرداخت واریز اولیه هزینه های فرانشیز
- تحقیقات بازار و امکان سنجی (ارائه شده توسط فرنچایزر)
- در دسترس بودن بودجه برای خرید و بهره برداری از حق رای دادن
- طرح کسب و کار
بسته به شرایط و طرح تجاری شما، ممکن است مدارک دیگری وجود داشته باشد که وکیل مهاجرت از شما بخواهد که ارائه دهید.
مرحله 5: بستن قرارداد و ورود به کانادا
پس از تایید درخواست مهاجرت شما، باید مراحل باقی مانده برای کسب کسب و کار را انجام دهید و کل قیمت خرید را به فرنچایز دهنده انتقال دهید. معمولاً وکیل تجاری شما می تواند در این زمینه به شما کمک کند.
مرحله 6: تحت یک عملیات آموزشی و راه اندازی قرار بگیرید
آخرین مرحله در این فرآیند، ورود به کانادا و گذراندن یک برنامه آموزشی جامع است که توسط فرنچایزر شما ارائه شده است. شما باید حدود دو هفته را در محل کار (یا مرکز آموزشی) سپری کنید تا یاد بگیرید که چگونه کسب و کار جدید خود را اداره کنید و به تمام سوالات خود توسط فرنچایز دهنده پاسخ دهید. پس از اتمام بخش آموزشی، فرنچایز دهنده معمولاً کلیدهای کسب و کار جدید خود را در اختیار شما قرار می دهد و شما می توانید کسب و کار خود را با نام تجاری فرنچایزر شروع کنید.
سوالات متداول
آیا می توانم برای درخواست مهاجرت خود حق امتیاز بخرم؟
داشتن یک کسب و کار فرانشیز ممکن است از درخواست مهاجرت شما پشتیبانی کند، مشروط بر اینکه شما تمام الزامات دیگر، از جمله داشتن تجربه مرتبط، بودجه کافی، چشم انداز تجاری روشن و یک برنامه اجرایی قوی که منجر به ایجاد شغل برای کانادایی ها و فرصت های دیگر برای کانادایی ها می شود، داشته باشید. ما خرید یک امتیاز را فقط برای مهاجرت توصیه نمی کنیم – به طور کلی این یک استراتژی بد است. برای کسب سود، حق امتیاز بخرید و اجازه دهید وکلا در زمینه مدارک لازم در مورد مهاجرت به شما کمک کنند.
آیا باید یک فرنچایز بخرم یا یک تجارت بدون امتیاز؟
بستگی دارد. دو عامل اصلی وجود دارد که باید قبل از پاسخ دادن به این سوال در نظر بگیرید:
(1) سطح اطمینان شما در راه اندازی کسب و کار خود در کانادا چقدر است ؟
(2) آیا آزادی کارآفرینی برای چشم انداز و اهداف کسب و کار شما در کانادا حیاتی است؟
اگر از دورنمای رقابت در بازار خارجی (کانادا) می ترسید و می خواهید در یک تجارت قابل اعتماد با پایگاه مشتری آماده و مفهوم تجاری اثبات شده سرمایه گذاری کنید، خرید حق امتیاز ممکن است گزینه خوبی برای شما باشد . مزایای زیادی برای داشتن حق امتیاز وجود دارد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:
- هنگامی که یک فرنچایز خریداری می کنید، یک نام تجاری معتبر را خریداری می کنید. در بسیاری از موارد، در به دست آوردن تبلیغات و قرار گرفتن در معرض پول صرفه جویی خواهید کرد. شما در حال حاضر بخشی از یک برند معروف هستید.
- یکی از مهمترین نکات فروش داشتن حق امتیاز، مفهوم تجاری اثبات شده است. با فرنچایز، شما در حال خرید یک مدل تجاری هستید که قبلاً در بازار آزمایش شده است. این بدان معنا نیست که شما نباید سودآوری مدل را بررسی کنید.
- خرید به یک فرنچایز به شما این امکان را می دهد که یک فرآیند دقیق را دنبال کنید. حداقل نیاز شما برای توسعه فرآیندهای کسب و کارتان وجود دارد، زیرا اکثر روش‌های انجام کسب‌وکارتان قبلاً توسط فرنچایزر انجام می‌شود.
- با فرانچایز، شما می توانید زمان زیادی را در آزمایش، مذاکره و آزمایش تامین کنندگان و ارائه دهندگان خدمات مختلف صرفه جویی کنید. یک بار دیگر، فرنچایز دهنده معمولاً قراردادهای موجود با تأمین کنندگان، شرکت های حمل و نقل و سایر ارائه دهندگان خدمات خواهد داشت.
خطرات خرید فرنچایز چیست؟
بدون شک هر مدل کسب و کاری دارای معایبی است. برای یک فرنچایز، آنها عبارتند از:
- تقریباً همه فرنچایزها از شما می‌خواهند که پیش‌پرداخت زیادی را انجام دهید. این می تواند یک عامل تعیین کننده برای بسیاری از فرنچایزهای بالقوه باشد.
- در یک فرنچایز، شما واقعاً این آزادی را ندارید که فرآیندهای مختلف تجاری را بررسی کنید، تامین کنندگان مختلف را انتخاب کنید، یا حتی گاهی اوقات به روشی که می خواهید تبلیغ کنید. کسب و کار فرنچایز بسیار تحت کنترل است.
- در بسیاری از موارد، موفقیت سرمایه گذاری فرنچایز شما به تجربه، مهارت، زبان انگلیسی و توانایی کارگران شما بستگی دارد. اگر شما و کارگرانتان قادر به اجرای کسب و کار نباشید، امتیاز شما ممکن است موفق نباشد.
- داشتن حق امتیاز مستلزم نگهداری مداوم است. شما باید از هزینه های عملیاتی و تعمیر آگاه باشید.
آیا در صورت خرید فرنچایز می توانم یک PR (اقامت دائم) در کانادا دریافت کنم؟
خرید در یک فرنچایز به تنهایی شما را واجد شرایط اقامت دائم نمی کند. برای درخواست اقامت دائم در کانادا، باید سایر شرایط واجد شرایط بودن مانند شرایط زبان، مدارک تحصیلی، سوابق کیفری واضح و غیره را داشته باشید. با این حال، داشتن یک کسب و کار در کانادا ممکن است در برخی موارد از درخواست مهاجرت شما پشتیبانی کند. قبل از اینکه کسب و کار شما بتواند از درخواست مهاجرت شما پشتیبانی کند، به عنوان یک صاحب کسب و کار، می توانید مراحل زیر را انجام دهید:
- قبل از اینکه بتوانید به اقامت دائم منتقل شوید، حداقل یک سال کسب و کار خود را اداره کنید.
- به جای کار در کسب و کار خود به عنوان مالک-اپراتور، نقش اجرایی در کسب و کار خود داشته باشید.
چگونه یک فرنچایز خوب برای خرید پیدا کنیم؟
می توانید با یک کارگزار حق رای استفاده کنید تا به شما کمک کند تا یک حق امتیاز خوب پیدا کنید. کارگزاران معمولاً توسط فرنچایزها پرداخت می شوند و هیچ هزینه ای از خریداران دریافت نمی کنند. شما می توانید با ما تماس بگیرید و ما می توانیم شما را به کارگزار خود که بیش از 600 شرکت فرانشیز مختلف را در کارنامه خود دارد وصل کنیم. همچنین، لطفاً جدول بالا را برای نکاتی در مورد انتخاب حق امتیاز مناسب برای اهداف تجاری و مهاجرت خود مشاهده کنید.
اگر امتیازی کمتر از 100000 دلار پیدا کنم ارزش خرید دارد؟ یا اینکه برای درخواست مجوز کار فقط باید یک فرنچایز بیش از 200000 دلار بخریم؟
مقامات مهاجرت هنگام خرید حق امتیاز، حداقل مبلغ سرمایه گذاری تعیین شده را ندارند. با این حال، در عمل ما متوجه شدیم که فرنچایزهای خوب معمولاً 150000 + بسته به صنعت، مکان و نوع پشتیبانی که به فرنچایزهای خود ارائه می دهند، هزینه دارند.
برای دریافت مجوز کار از طریق مهاجرت فرانشیز چقدر زمان نیاز است؟
این اطلاعات اغلب تغییر می کند، اما حدود 2-3 ماه پس از ارائه یک درخواست به طور کلی. بهترین گزینه این است که به وب سایت های دولتی مهاجرت نگاه کنید.
بهترین فرنچایز در کانادا برای مهاجران چیست؟
هیچ پاسخ قطعی برای این سوال وجود ندارد زیرا بستگی به پیشینه، بودجه سرمایه گذاری و اهداف شخصی و مهاجرتی شما دارد. ما به شما پیشنهاد می کنیم مراحل بالا را دنبال کنید تا مطابقت مناسب خود را پیدا کنید یا برای استراتژی و مشاوره با ما تماس بگیرید.
اگر قبل از درخواست مجوز کار، یک کسب‌وکار را بخرم یا یک قرارداد حق رای امضا کنم، آیا باز هم باید همان مدرکی مبنی بر وجوه ارائه کنم؟
حمایت های مالی موجود در کانادا برای صاحبان مشاغل جدید شامل انواع وام ها، کمک های مالی و مشوق های مالیاتی است که برای تشویق کارآفرینی و رشد مشاغل کوچک طراحی شده اند. برنامه ها در هر دو سطح فدرال و استانی در دسترس هستند و می توانند به بخش ها، جمعیت شناسی یا مناطق خاصی پاسخ دهند. برای صاحبان مشاغل جدید، تحقیق و شناسایی برنامه هایی که واجد شرایط آنها هستند و درک فرآیندهای درخواست و معیارهای تأیید بسیار مهم است.
